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今天来给大家分享一个差异化的变现方式--盲盒图书。
“图书盲盒”是书店新兴的一种图书盲选形式。
书店选书师精心挑选不同种类的图书进行组合,形成多种主题,
进而以主题形式进行线上和线下的售卖。
通常以全盲选居多,即消费者对心仪主题内的图书并不知情,并期待盲盒拆开时的惊喜。
2013年,图书盲选形式诞生于澳大利亚,引发了世界各地效仿,掀起“图书盲盒”热潮。
在中国,2015年南京先锋书店成为采用图书盲选营销方式的先行者,
读者在网上下单后备注关键词,工作人员在已有信息下尽可能匹配合适图书,将惊喜送达读者手中。
图书盲盒是什么?
就是商家将几本书打包在一起出售,消费者购买时不知道书名或书的种类,只有收到后才能揭晓答案。
就像我们买玩具盲盒一样的原理,把图书做成盲盒,从而变现。
大家一起来看看下面的数据:
竟然是热搜产品,看到上面数据可想而知书单这一类目长期都是有需求的。
如何操作:
一、搭建账号:
可以在小红薯或者某音上进行搭建。
二、文案:
可以去模仿同行,介绍书籍的时候,不单单从图书本身出发,更像是和老朋友聊天的感觉,更加让人感受到商家的真诚。
这个商家确实很会做生意,一方面知道年轻人也喜欢,
另一方面没有单单只是一味的销售,更加把客户当成朋友去经营。
三、货源:
给大家推荐几个买二手书的小程序:
1.【多抓鱼】也是最早做二手书的小程序,
最开始很优惠,后面渐渐飘了,白菜价收书再高价卖出去是他家常规操作,优点是书多。
2.【漫游鲸】好用的二手书小程序,书蛮丰富的,比多抓鱼略少一些,能淘到不少便宜书
3.【掏书铺】价格亲民,但大部分是教材类型的书。
4.【孔夫子旧书网】以前只有网站,现在他家也开发了小程序,书多便宜,但邮费贵。
利润空间:
图书盲盒,大部分都是3-5本书,卖¥40左右,成本低,利润高,客单价也高!
项目总结:
说白了就是换了一种形式去卖图书,其实图书盲盒就是利用了大家的拆盲盒心理,
抽中自己想要的书籍会很激动,没抽中的会失望,
就是这样的情绪,所以导致了拆盲盒是会上瘾的。
大家对图书盲盒感兴趣的可以自己去实操
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